人民币兑美元升值，也不是一帆风顺！外贸出口企业如何自救

根据国家外汇交易中心公告，2020年9月2日，银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元兑人民币6.8376元，较前一交易日增加 122 个基点。人民币兑美元中间价连续7天上调，创2019年5月14日以来新高（6.8365).

美元外汇

今天我要求财务结清一笔美元，结清后看到金额我惊呆了。35.21万美元订单的尾款，结算汇率仅为6.81。该命令于今年 6 月 15 日签署。收到订单时，我根据中国银行7.09的现货交易所买入价计算价格。也就是说，3个月内，我的订单损失了RMB 98,588（计算公式：USD352100 * (7.09-6.81))。

在国内媒体对人民币升值的褒奖中，我的情绪跌入谷底。要知道，我还有十几个1-2个月前收到的订单，还没有发货，自然也没有收到全部外汇。此次人民币升值会给我国外贸出口企业带来多大的损失？真不敢想，按照这个汇率水平，估计这十几个订单会损失一百万以上。人民币对美元升值，内部变相贬值，已是不争的事实。

100万对大部分中小外贸出口企业能做多少？以家电企业为例，可开全新产品模具3-5套，购置大型冲床或自动化设备3-4套，成立全新生产企业，6-可从黑市购买 7 套标准套装。在广交会展位，您可以购买2个阿里巴巴国际站Aspire Packages。当然门面也可以买一辆大奔或者宝马，完全没问题[泪奔]。

原本属于自己的钱，因为人民币升值而消失了，换谁都难受。汇率波动已成为外贸企业无法回避的问题。

苦恼的外贸人

实质上，人民币汇率波动对外贸出口企业有何影响？我们该如何自救？

一、订单已收到，但尚未收到付款

人民币升值越大，美元结汇越多，外贸出口企业的损失就越大，因为在收到同样的美元结汇后大量美元怎么去黑市兑换，可以兑换的人民币就变少了。

因此，外贸出口企业应时刻关注人民币和外汇价格走势。当升值趋势比较明显时，应尽早发货，尽快收款。如无法提前收汇，可与境外买家协商结汇。收费分为三期：下单前30%；装箱前40%；提单复印件30%后，可以以现金流压力等其他因素为借口进行谈判，一般情况下是可以谈判的。这样大量美元怎么去黑市兑换，中期内40%的美元收入可以兑换相对较多的人民币。

如果实在谈不上一个结果，那还有一个妙招，可以被外贸出口企业利用，并且已经尝试过了。即提前收款，价格优惠。以我上面的订单为例，今天我收到外汇，损失金额为98588元。但如果我在 8 月 20 日收到外汇怎么办？当时人民币对美元汇率约为7.04。那么损失点的来源有两个：

1）汇率损失：17605元（公式为352100*(7.09-7.04）)

2）利润转移损失：如果我转移了1000美元的利润（利润转移的具体金额由我自己决定），我必然会少兑换1000美元的外汇。按照算价时的汇率，应该是亏了7090元。

损失总额为：24695元，远低于98588元。

但是，提前收汇的前提是：1）海外买家本币对美元贬值造成的损失小于我们给他的折扣金额。在这种情况下，很多买家会欣然同意，因为它是有利可图的；2）我们基本可以肯定，人民币对美元升值是不可避免的。

很好的解决方案

二、订单正在确认中，但尚未收到订单，尚未收到外汇

在人民币对美元升值的前提下，我们需要洽谈新的订单。报价的时候，自然要按照人民币升值后的汇率来协商价格。

但海外买家并不傻。要知道，海外买家正面临双重压力。现在很多国家的货币对美元都在贬值。也就是说，为了支付美元向我们下订单，他必须支付更多的本国货币才能购买等值的美元外汇。这是他面临的第一个问题；另外，人民币升值后，我们的汇率计算方式会发生变化，汇率会下降，这会提高我们的报价水平。

双重压力之下，海外买家必将坚守价格。这时，外贸出口企业如果想接到新订单，可以采取一些妥协和迂回的方式，酌情做出一些降价承诺。

比如现在人民币兑美元汇率是6.81，如果我现在对一个产品的报价是USD20.0，人民币兑美元汇率贬值到7.之后0、我们可以给客户1%的折扣；如果人民币对美元汇率继续升值，当然不能再给客户涨价了。我们要做的就是让客户觉得未来有利润，不能把人民币升值的压力全部压在海外买家身上，否则这个生意就谈不上。

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